Как торговаться при покупке квартиры

Выбираете квартиру и уже нашли подходящую, но ее стоимость кажется вам завышенной?

Попытайтесь убедить продавца снизить цену. При умелом подходе к делу у вас появятся приличные шансы на экономию в размере 3-10% от суммы, заявленной первоначально.

Подберите объективные аргументы

Необоснованные придирки раздражают. Если продавец сочтет, что вы берете недостатки буквально из воздуха, он откажется иметь с вами дело. Поэтому заранее проанализируйте, что именно в состоянии и месторасположении квартиры действительно заслуживает критики. В список могут войти:

Этаж (первый или последний); непривлекательный вид из окна; отсутствие капитального ремонта; удаленность от транспортных развязок; нехватка поблизости необходимой инфраструктуры.

Также обратите внимание на возможные несоответствия между описанием квартиры в объявлении и реальным положением дел. Например, если продавец заявлял, что до автобусной остановки идти пять минут, а вы опытным путем установили, что все пятнадцать, смело просите о скидке.

Посмотрите, когда квартира была выставлена на продажу

Случается, что жилье без реальных изъянов «зависает» в продаже на неоправданно долгий срок. Для продавца такая ситуация совершенно незавидна, зато для вас в ней таится возможность немного сбить цену.

Словно невзначай упомяните, что квартира находится в продаже уже не первый месяц. Не исключено, вам пойдут на уступки, ведь когда появится следующий покупатель – никому неизвестно.

Покупайте на свои деньги

Без участия банка процесс оформления сделки занимает меньше времени, а значит, продавец быстрее получит свои деньги.

Поэтому покупатели, готовые приобрести жилье на собственные накопления, ценятся на вес золота. Если вы относитесь к их числу, не стесняйтесь предложить продавцу слегка сбавить цену.

Не выходите за рамки разумного

Если вы видите, что цена понравившейся квартиры соответствует рыночной, умерьте свои ожидания насчет ожидаемого дисконта.

Символическую сумму вам могут уступить, но не надейтесь, что продавец согласится продавать квартиру за бесценок.

Попробуйте неаргументированный торг

Если квартира подходит идеально, объективных недостатков у нее нет, а цена находится в рыночных пределах, попробуйте попросить о скидке без опоры на логические доводы. Прямо поинтересуйтесь у продавца, готов ли он уступить какую-то небольшую сумму.