Почему ваш риэлтор вам врет: как завышенная цена уничтожает продажу недвижимости

На рынке элитной недвижимости часто разыгрывается один и тот же сценарий. Собственник оценивает свой дом, например, в 70 миллионов рублей — вкладывая в эту цифру не только стоимость материалов, но и свои эмоции, время и статус.

В этот момент на первой встрече появляется агент по недвижимости. И здесь рынок обычно видит две крайности:

Слепое согласие

Агент боится упустить контракт, вообще не говорит о реальной стоимости или просто набирает себе базу и выставляет объект за те самые 70 млн, которые просит продавец. Дом годами висит на сайтах, превращаясь в «памятник», а собственник теряет драгоценное время и деньги.

Агрессивный демпинг

Другая крайность — риэлтор с порога жестко занижает цену до минимума, просто чтобы быстрее продать, забрать комиссию и не утруждать себя сложной работой.

Мы в агентстве элитной недвижимости «Маралин» работаем принципиально иначе. Наша цель — не потакать опасным иллюзиям и не сливать актив за бесценок, а выжать из текущего сегодняшнего рынка абсолютный максимум.

Три кита точной оценки от агентства «Маралин»

В отличие от дилетантов, которые берут цифры «с потолка» или ориентируются только на случайные объявления, наша оценка базируется на трех жестких фильтрах:

Многолетний опыт именно в этом сегменте.

Мы знаем этот специфический рынок изнутри уже далеко не первый год. Мы понимаем психологию покупателей премиум-класса, их истинные мотивы, требования к локациям и качеству.

Анализ реализованных объектов вокруг

Мы смотрим на реальную картину: что, за сколько и в какие сроки было фактически продано по соседству с вашим домом или в районе. Живой опыт завершенных сделок в ближайшем окружении — лучший маркер реальности.

Экспертиза наших риэлторов. Колоссальная насмотренность и практический багаж команды позволяют сопоставить сильные стороны вашего объекта с текущим состоянием спроса и определить точную точку входа.

Технология продаж: от диалога до рыночного пика

Если реальный коридор продажи вашего дома на сегодня составляет 35–40 миллионов, мы консультируем и открыто говорим об этом на первой встрече. Мы не боимся правды. А дальше включается наша технология:

1. Синхронизация с рынком. В процессе продвижения мы планомерно подводим дом к правильной цене продажи. Это не имеет ничего общего с демпингом. Это нахождение идеальной точки, где на объект переключается фокус внимания всех реальных покупателей.

2. Концентрация спроса. Как только цена попадает в правильный диапазон, вокруг объекта аккумулируется весь платежеспособный спрос сегодняшнего рынка.

3. Продажа на пике стоимости. За счет правильного и технологичного подхода к выводу объекта на рынок, мы закрываем сделку на максимальном пике, который способен дать сегодняшний рынок.

Упрямый факт: попытка продавать дом за 70 миллионов при его реальной стоимости в 40 — это скрытые убытки на содержание объекта и упущенные альтернативные инвестиции.

Завышенная цена просто бесплатно рекламирует дома ваших конкурентов, которые стоят адекватно.

P.S. Хотите годами продавать иллюзию или хотите получить реальные деньги на руки? Слушайте профессионалов и работайте с профессионалами.