Ипотечный рынок разворачивается: «Сбер» и ВТБ объявили о снижении ставок с 1 апреля

В преддверии второго квартала 2026 года крупнейшие игроки российского банковского сектора - Сбер и ВТБ — анонсировали долгожданное смягчение условий по рыночной ипотеке. Официальные сообщения кредитных организаций, поступившие в понедельник, зафиксировали тренд на снижение стоимости заемных средств после периода жесткой денежно-кредитной политики.

С 1 апреля 2026 года оба банка пересматривают ставки, однако подходы к коррекции различаются как по величине снижения, так и по требованиям к первоначальному взносу.

ВТБ: акцент на надежность заемщика

Банк ВТБ сделал ставку на клиентов с максимальной финансовой дисциплиной. Согласно заявлению кредитной организации, снижение ставок составит 1 процентный пункт, но распространяется оно исключительно на кредиты с высоким первоначальным взносом - от 50%.

После снижения минимальная ставка по рыночной ипотеке в ВТБ составит 18,9% годовых.

Логика банка: такой шаг направлен на снижение рисков. Заемщик, вкладывающий половину стоимости жилья из собственных средств, минимизирует риск ухода в отрицательный капитал (когда долг превышает стоимость залога) даже при возможном охлаждении цен на недвижимость. Для ВТБ это способ нарастить портфель качественных ссуд, не увеличивая резервы на возможные потери.

Сбер: широкая линейка для массового сегмента

Крупнейший универсальный банк страны выбрал стратегию более мягкого снижения, но с охватом более широкого круга заемщиков. Сбер снижает ставки на 0,5 процентного пункта для клиентов, готовых внести первоначальный взнос в диапазоне от 20,1% до 50%.

В результате минимальные ставки в Сбере опустятся до 15,7% годовых.

Это предложение выглядит привлекательнее на фоне конкурента благодаря более низкой минимальной планке (15,7% против 18,9% у ВТБ) и более доступному порогу входа по взносу (20,1% против 50% у ВТБ).

Почему банки пошли на снижение?

Решение двух гранд-банков скорректировать ставки именно с 1 апреля не является случайным. Эксперты выделяют несколько ключевых предпосылок:

1. Стабилизация ключевой ставки. Хотя Центробанк сохраняет жесткую риторику, рынок уже заложил в цены ожидание, что пик текущего цикла повышения ставок пройден. Банки, обладая ликвидностью, стремятся "разморозить" спрос, который просел на фоне рекордно высоких ставок конца 2025 начала 2026 года.

2. Борьба за заемщиков. В сегменте рыночной ипотеки (без учета льготных программ) клиент сейчас в дефиците. Снижение ставок - это маркетинговый инструмент, позволяющий переманить клиентов у конкурентов и загрузить ипотечные конвейеры, простаивавшие в начале года.

3. Сезонный фактор. Апрель традиционно открывает деловой сезон в строительстве и сделках с недвижимостью. Банки стремятся привлечь клиентов, планировавших покупку жилья, но откладывавших ее из-за «дорогих» денег.

Что это значит для заемщиков?

Для покупателей квартир на вторичном рынке или в новостройках (при оформлении рыночной, а не льготной ипотеки) новости позитивны, но с оговорками.

· Если у вас есть 50% и более: выгоднее обратить внимание на ВТБ, так как снижение на 1 п.п. дает более существенную экономию в долгосрочной перспективе, хотя итоговая ставка (18,9%) все еще остается выше предложений Сбера.

· Если у вас есть 20–30%: предложение Сбера выглядит безальтернативным. Ставка 15,7% на текущий момент является одной из самых низких среди предложений по рыночной ипотеке в крупнейших банках.

Аналитики предупреждают: указанные ставки (15,7% и 18,9%) являются минимальными. На итоговую ставку будут влиять индивидуальные параметры клиента: наличие зарплатного проекта, страхование жизни и титула, а также сумма кредита.

Снижение ставок со стороны лидеров рынка, вероятно, запустит ценовую гонку среди банков второго эшелона в ближайшие недели. Однако ожидать возвращения к двузначным ставкам ниже 10–12% в 2026 году, по мнению экспертов, пока не приходится.